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Mejorar conversión ficha producto

Mejora la conversión en la ficha de producto de un ecommerce

Escribir buenas descripciones para un producto es un trabajo importante que resulta bastante tedioso para catálogos con un número muy amplio de artículos. Pero debemos quedarnos con que una descripción buena es una perfecta base (subestimada, por cierto) para la venta. Si buscas esto, si quieres mejorar la conversión en la ficha de producto a continuación te mostramos diferentes maneras de hacerlo.

¿Son importantes las descripciones de un producto?

Muchas de las tiendas online poseen el mismo producto publicado y en venta, es decir, lo muestran en su catálogo, con o sin descripción. Pero… como esa publicación se hace de manera simultánea o no se le presta atención sino que se añade de manera automática, la descripción del mismo se va duplicando web por web.

Esto puede suponer incluso una pérdida de clientes, que ven cómo el publicador no se esfuerza en ofrecer información relevante al usuario.

Las descripciones no siempre son importantes, pero es bien cierto que es mejor no ofrecer descripción a poner una pobre o copiada de otra web.

Por poner un ejemplo, una web del Reino Unido decidió hacer un test A/B de un artículo original con uno que tenía descripción pobre y otro sin descripción. El resultado fue que el artículo que no estaba detallado se compraba en un porcentaje mucho mayor.

Optimización ficha producto

Entonces, ¿cómo genero mayor impacto?

Ahora que ya conoces la importancia de mejorar la conversión en la ficha de producto toca ponerlo en práctica.

Para ello debes realizar descripciones que convenzan al usuario de que deben comprar el producto, añadiendo contenido que pueda ser útil para tomar la decisión entre uno u otro pero, sobre todo, entre tu tienda y cualquier otra. Los clientes buscan en varias web el mismo producto y finalmente se deciden por aquel que tenga más detalles, debido a que le genera una mejor opinión del mismo, es simple.

Un detalle muy importante es que los textos estén perfectamente orientados a generar un buen posicionamiento SEO. Se puede, de hecho utilizar una buena descripción como estrategia para subir en un ranking en ciertas búsquedas. Eso sí, debe utilizarse correctamente, de forma que las palabras clave ayuden a los compradores a localizar el producto que han estado buscando además de convencer con un buen texto.

Otra duda que preocupa es si se deberían utilizar las descripciones de producto que da el propio fabricante. Eso depende siempre del tipo de item que se venda y de la persona que redacte la descripción. Si es un producto muy específico y tiene un tipo de público predeterminado es probable que sea adecuado respetar la descripción del creador. Pero no olvides que no todos los compradores precisan el mismo nivel de detalle, por lo que debes decidir previamente los datos que serían necesarios para tu target de manera que seas tú quien finalmente haga la venta.

Si tu producto se vende en varias tiendas es muy importante que hagas un texto mejor que el que ofrecen tus competidores; dedica tiempo a investigar y a ofrecer información más clara y mejor enfocada; ¡merece la pena!

Finalmente, te recomendamos que, cuando escribas, lo hagas desde el punto de vista de los compradores. Si utilizas su lenguaje y hablas, sobre todo, acerca de los beneficios que puede ofrecerles comprarlo, conseguirás mayor número de ventas.

Así que no olvides que mejorar la conversión en la ficha de producto puede hacer que aumenten proporcionalmente tus ventas. Explícales correctamente a tus compradores los beneficios y la utilidad del producto y este se convertirá en el más adquirido por parte de su target.

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